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持ち前のチャレンジ精神で、
独自のキャリアを形成

「電気は社会を支える決して無くならないもの」というイメージを持っていました。そして電気に関連する業界ならば、将来まで息長く活躍できるのではないかと考え、電力エンジニアリングに興味を持ったのです。そんな中でFENに出会い、社員同士はもちろん社長との距離感も近く、誰とでもフランクにコミュニケーションがとれる雰囲気に心惹かれました。

今でこそ営業をしていますが、実は最初は電力工事の施工管理に携わっていました。そこで工事のノウハウや製品知識を身につけた後、当時の上司に声をかけてもらいFENに入社。設計支援や見積作成、お客様との交渉・調整などに取り組みました。そして2023年、ソリューション営業部に異動し、現在に至っています。

FENの社内でも施工管理、技術、営業とさまざまなポジションにキャリアチェンジを重ねてきた社員は少ないと思います。私自身、「チャンスがあるならチャレンジしてみよう」と前向きに取り組んできた結果、入社当初は想像もしていなかった道が拓けたと感じています。

技術や施工管理の経験を活かした、
一歩深い提案を

営業の基本的なミッションは、会社の窓口となって顧客を開拓することです。太陽光発電や風力発電、洋上風力発電などを手掛ける再生可能エネルギー事業者はもちろん、製鉄所など大規模工場からお声がけをいただき、お客様の要望や課題を丁寧にヒアリングしたうえで技術部などと連携して工事の提案を行っていきます。

営業目線で感じるFENの強みは、やはりケーブルメーカー出身の工事会社である点。メーカーレベルの高水準な施工品質を提供できますし、ケーブルなどの技術設計・検討も確かです。また、15万4000ボルトなど特別高圧の工事を手掛けられる技術力や、設計から施工まで一貫して提供できる体制も当社の強みです。さまざまなメリットがあるため、営業は自信を持って工事を提案することができます。

さらに私はこれまでの経験を活かし、「こうした環境であれば、この工法が有効です」といったもう一歩踏み込んだ提案を実施。そうすることでお客様の信頼を高め、契約までのスピードアップも目指しています。このように一人ひとりが得意や強みを活かし、自分なりの営業スタイルを追求できるのは大きなやりがいです。その上で、自分なりのアイデアを詰め込んだ案が評価されて契約につながったときは「頑張ってよかった！」と心から思えますね。

仲間の協力を得て、FEN初の10億円案件を完遂

ソリューション営業部は優しい上司や先輩が多く、仲間同士が支え合える文化が根付いています。私自身、技術営業として他の営業メンバーの案件のサポートに入ることも珍しくありません。また、周りの先輩方の協力のもと、現場と密に連絡を取り合いながら東北の厳しい冬を乗り越えて工事完了を果たし、FEN初の10億円越えの案件をやり遂げたときも充実感でいっぱいでした。こうしたチームで成果を目指すチャレンジも、当社ならではの醍醐味だと感じています。

今後の目標は営業としての腕をさらに磨き、お客様の中で「何かあったら彼に頼もう」と顔が浮かぶような存在になること。現状では予算規模10億～20億円ほどの案件が中心ですが、ゆくゆくはもっと大規模なプロジェクトも任される営業に成長していきたいですね。

電気は生活を支える重要なライフラインです。地図に載るような派手さはありませんが、見えないところから皆さんの生活を支える魅力的な仕事だと思っています。「暮らしに身近な仕事がしたい」という方には、きっと興味を持って取り組んでいただけると思います。もちろん最初は特別な知識は無くても構いません。大事なのは、入社後に積極的に学ぶ姿勢です。試行錯誤する姿を周囲は必ず見てくれていますし、フォローも手厚いので安心して飛び込んできてください。